很多客户在采购设备时,会直接在搜索引擎(百度、360等)上搜索,通过搜索来的客户干脆利落、成交率高、成交金额大。但问题是搜索引擎的推广费过高,对于普通小厂是很困难的。
首先,制作网站不是简简单单找外包就可以的,对比东方泵业、熊猫机械的官网,自己的网站还差很多。为了保证搜索引擎带来最大收益,需要满足条件:一个优质的官方品牌网站需要整洁舒适的网页模板、清晰明亮的产品图片、详细的产品数据等等。
其次,搜索引擎的选择和广告费用是硬条件,花钱买流量,花多少就是多少的流量,企业可以根据自身情况投入,小编就不细说了。
好网站和好流量,客户的访问率和回转率高是必然的,再加上好的管理和服务,新客户成为回头客也是必然的。没有任何客户会错过好企业。
电商平台
对已经做了搜索引擎的企业来说,电商网站的流量不会与搜索引擎重合,带来收益是分开且独立的。电商平台流量的多少和品牌知名度有很大的关系,企业选择电商平台推广后,结合品牌宣传,订单转化率会很高。
那么没有品牌加持,是不是就不能开线上店铺了呢?
小编认为,有品牌的工厂做电商网店,订单多销量高是非常正常的,无品牌工厂想要销量超过品牌工厂是绝不可能的。所以无品牌工厂在现有资金下,比起高成本的品牌广告费用,选择低成本的仔细认真管理店铺才是最重要的。
比如,【商务信息网】的店铺管理:
(1) 装扮店铺,打造良好美观的店铺封面,吸引客户眼球,增加页面深度;
(2) 保证联系方式准确并完善,避免手机停机或手机号码错误等原因导致买家无法向您询价采购;
(3) 发布50种产品,产品名称和关键词字数越多越好;
(4) 产品信息准确完整,产品图片美观整洁,产品型号多且丰富,产品配件全;
(5) 最重要的是填写产品价格,无价或是¥1的价格产品远远没有明价的产品询价量高。
自媒体平台
必须得说微信公众号和今日头条。两个平台在发布文章的下面都可以放超链接,也就是说微信公众号和今日头条是允许你推广自己的产品的。微信公众号可以很好提高客户的粘度,发布的文章也有机会收录到搜狗里面。今日头条是流量属性,原创文章能更快被收录且流量更高,平台也会优先推广原创文章。
另外,可以选择具有权威性网站,不仅增加了流量,还提高了产品和品牌的知名度和影响力。例如,人民网,新华网,央视网,央广网,中国新闻网,中国经济网,中国日报网等。
品牌宣传
前三条是大部分适合机械设备的网络推广途径,从各个流量平台投入,最终实现客户转化。然而品牌宣传是触发购买的源动力其实是对品牌的认可。有了口碑和品牌,潜在客户才会更愿意下单购买。短期内品牌宣传对网络推广的用处不大,但长期来说,对打造互联网营销是很重要的,且最重要的是品牌会产生溢价,所以品牌宣传必不可少。
SEO优化
(1) 网站结构扁平化
节省搜索引擎蜘蛛爬的时间,同时潜在客户浏览网站时更快找到目标信息。比如,
(2) 网站页面设置标题、关键词、描述
这是做网站优化最基础的内容,如果网站没有标题、关键词、描述,那网站是不会有任何排名的。
(3) 原创文章
小编认为内容是一个网站的灵魂所在,不管如何优化网站,我们最需要做的就是流量转化为效益。怎么提升网站的竞争力,靠的是内容和解决方案,更好解决客户的问题,才能得到更多客户资源。2017年7月百度推出飓风算法,严厉打击恶劣采集行为,给原创优质内容更多权重展示。这也说明搜索引擎也需要提升用户体验。简单来说,只要写的是原创文章,且能够解决潜在客户疑问,百度就会给提升排名。
(4) 网站内链
内链是指网站内部链接,合理设置网站内链能够提升网站搜索权重,而且能够提升用户体验。内链应该遵循网站首页链向部分内容页;列表页链向首页,列表页链向相关的内容页;内容页链向首页,内容页链向相关内容页。
(5) 外链
网站外链是指其它网站导入自己网站的链接,比如在新浪博客里的一篇文章加了一个超链接,别人可以通过这个超链打开自己的网站,这个超链接就是外链。
小编认为现在外链权重越来越低,比起外链,小编更倾向于做原创文章和内链,当然适当的友情链接提升权重也是可以的。